《不是吧，這年頭哪個(gè)中介不會(huì)看風(fēng)水啊》 章節(jié)介紹

《不是吧這年頭哪個(gè)中介不會(huì)看風(fēng)水啊》是作者云和羽編著的一部網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，題材為職場(chǎng)類(lèi)型，在同類(lèi)題材小說(shuō)中可以說(shuō)是鳳毛麟角?！恫皇前蛇@年頭哪個(gè)中介不會(huì)看風(fēng)水啊》經(jīng)典章節(jié)（第7章）內(nèi)容概要：“汪哥？這邊！”羽洪舟朝一對(duì)年紀(jì)四十左右的夫妻招手?！靶∮?........

《不是吧，這年頭哪個(gè)中介不會(huì)看風(fēng)水啊》 第7章 在線試讀

“汪哥？這邊！”羽洪舟朝一對(duì)年紀(jì)四十左右的夫妻招手。

“小羽是吧？”對(duì)面夫妻走了過(guò)來(lái)。

“對(duì)，是我，這是嫂子吧，嫂子您好?！庇鸷橹鄢舾缟磉叺呐有Φ?。

“你好?！迸涌吞椎幕亓艘痪洌缓笥行┌櫭嫉锰ь^看了一眼羽洪舟身后的樓房，“這棟樓也太老了吧！”

“嫂子，市一中的學(xué)區(qū)房都這樣，您看看周?chē)??！庇鸷橹蹮o(wú)奈笑道。

“先看看房子吧?！蓖舾绨参苛死掀艃删浜蟪鸷橹壅f(shuō)道。

“嗯，咱們走吧?！庇鸷橹矍懊鎺芬贿叺?，“房子老倒沒(méi)什么，這種老房子都是以前的單位房，用料結(jié)實(shí)，零公攤，還是蠻有優(yōu)勢(shì)的，何況還是市一中學(xué)區(qū)。”

夫妻二人也不說(shuō)話，跟著羽洪舟爬到了七樓累得夠嗆，房門(mén)之后，一個(gè)裝修陳舊的房子便展露在眼前。

“這也太復(fù)古了……”汪哥老婆嘟囔了一句，語(yǔ)氣中盡是不滿之意。

羽洪舟沒(méi)有多言，這個(gè)時(shí)候本就是客戶挑毛病的時(shí)候，千萬(wàn)不能爭(zhēng)執(zhí)。

看了十多分鐘，三人在陽(yáng)臺(tái)站定。

“小羽，這里面積多大？”汪哥問(wèn)道。

“產(chǎn)證上78平，還有贈(zèng)送面積，實(shí)際有90多平，您也能感受得到，這里其實(shí)跟那種面積一百多平的電梯房差不多寬敞?！?/p>

“確實(shí)，以前老一輩做房子比較實(shí)在，現(xiàn)在的房子公攤都要占20多平，價(jià)格方面怎么說(shuō)？”

“92萬(wàn)?！?/p>

“92萬(wàn)？將近一萬(wàn)二一平，有沒(méi)搞錯(cuò)？樓層還這么高！”汪哥妻子滿臉驚愕。

“嫂子，市一中學(xué)區(qū)房，而且我找了幾天，就這一套?！庇鸷橹蹪M臉無(wú)奈。

“確實(shí)太貴了，我們倉(cāng)安市的房子均價(jià)才8000不到呢，這里要一萬(wàn)多。”汪哥也是一陣搖頭。

“呵呵，沒(méi)辦法，要不您跟嫂子商量下?lián)Q個(gè)學(xué)區(qū)，三中、八中其實(shí)也不錯(cuò)的?！?/p>

“那不行，就是要一中。”夫妻二人同時(shí)道。

“汪哥，嫂子，房子就這一套，你們?nèi)フ覄e的中介他們也是帶你們來(lái)這里，市一中的學(xué)區(qū)房本來(lái)就很少有賣(mài)的，你們也都是本地人，應(yīng)該有所了解?！?/p>

夫妻二人一陣沉默，羽洪舟說(shuō)的話沒(méi)錯(cuò)，他們其實(shí)早有心理準(zhǔn)備，也咨詢過(guò)別的中介，只不過(guò)約出來(lái)看房這一步是被羽洪舟搶了先。

“房東會(huì)不會(huì)少？”汪哥問(wèn)道。

“您說(shuō)個(gè)價(jià)看看?！?/p>

“八十……八十三萬(wàn)？”汪哥老婆開(kāi)口，直接殺了一大刀。

“嫂子您這不是為難我嗎？一下少九萬(wàn)，九千我還能跟房東談?wù)効?，這套房子還是滿五唯一的，只有一個(gè)點(diǎn)的契稅，以評(píng)估價(jià)來(lái)計(jì)算的話6000元左右?！庇鸷橹劭嘈Φ馈?/p>

“稅倒是不多，對(duì)了你這里傭金收多少？”汪哥問(wèn)道。

“別的大中介是房?jī)r(jià)的百分之一點(diǎn)五，我這是一點(diǎn)二。”

“那也要一萬(wàn)出頭，能不能少點(diǎn)？”汪哥老婆小聲道。

“嫂子，這個(gè)先不談，現(xiàn)在重點(diǎn)是房?jī)r(jià)，房?jī)r(jià)如果談不攏，我這點(diǎn)小小的傭金那不是白說(shuō)?！?/p>

“你這樣，問(wèn)問(wèn)房東八十五萬(wàn)成不成？”汪哥道。

“不用問(wèn)，這個(gè)房東我這個(gè)月聯(lián)系了不下十次，就是沒(méi)松口，松口的話早賣(mài)了?！庇鸷橹蹞u頭道。

“難道就一分都不能少嗎？”夫妻二人同時(shí)不甘道。

“91萬(wàn)，還有點(diǎn)可能。”羽洪舟道，其實(shí)這套房子業(yè)主底價(jià)90萬(wàn)，他是故意報(bào)高兩萬(wàn)讓客戶砍價(jià)，砍價(jià)是老百姓天生的技能，砍得越多，心情就越爽。

“才少一萬(wàn)？”果然，夫妻二人雖然對(duì)房?jī)r(jià)依舊不滿，但是已經(jīng)沒(méi)有之前那么抵觸。

“能不能少一萬(wàn)還得看房東肯不肯呢，這個(gè)房東是個(gè)老阿姨，要不是腿腳不方便，壓根就不舍得賣(mài)?！?/p>

“小羽，你去問(wèn)問(wèn)房東90萬(wàn)賣(mài)不賣(mài)，湊個(gè)整，你的中介費(fèi)我們也不和你談，一點(diǎn)二就一點(diǎn)二?！狈蚱薅松逃懫讨?，再次朝羽洪舟說(shuō)道。

成了！

羽洪舟心中竊喜，不過(guò)表情上卻一陣為難，“我試試吧?！?/p>

談到這一步，其實(shí)結(jié)局已經(jīng)差不多可以確定了，這對(duì)夫妻屬于是剛需急需，而且目標(biāo)明確，這就是A類(lèi)客戶。

大公司培訓(xùn)會(huì)有詳細(xì)的客戶分類(lèi)課程，羽洪舟離職以前也聽(tīng)過(guò)，但是有點(diǎn)填鴨式培訓(xùn)的感覺(jué)，雖然講得很詳細(xì)，但是也很分散，在他這里其實(shí)就三類(lèi)。

A類(lèi)：剛需急需

B類(lèi)：剛需不急

C類(lèi)：置換投資

針對(duì)此三類(lèi)客戶運(yùn)用不同的話術(shù)技巧，基本十拿九穩(wěn)。

既然客戶出到了價(jià)格，羽洪舟便直接約了房東，簽合同、打印資料、付定金、他已經(jīng)非常熟練了，總共花了兩個(gè)多小時(shí)。

此時(shí)已經(jīng)是中午十二點(diǎn)半，房東老太太拿著定金慢悠悠離開(kāi)，汪哥夫妻還有些忐忑，所以在羽洪舟店里暫時(shí)沒(méi)走。

“小羽，我這首付你沒(méi)算錯(cuò)吧，不是首套三成嗎？咋要48萬(wàn)這么多？”汪哥老婆一臉急道。

“汪哥放心，沒(méi)算錯(cuò)的，加上契稅和我的傭金差不多50萬(wàn)，有壓力不？有壓力跟我說(shuō)，我有辦法?！庇鸷橹坌Φ?。

“壓力倒沒(méi)什么，就是想留出十萬(wàn)左右來(lái)裝修一下，那個(gè)房子的裝修肯定是要敲掉的呀，首付是怎么算的？我剛才還沒(méi)搞懂?！?/p>

“貸款是以評(píng)估價(jià)來(lái)算的，這套房子雖然賣(mài)90萬(wàn)，但是銀行評(píng)估卻只有60萬(wàn)，首付三成，貸款七成，也就是說(shuō)銀行貸你42萬(wàn)，90萬(wàn)減去42萬(wàn)就是首付48萬(wàn)?！庇鸷橹墼敿?xì)解釋道。

“我早就知道了，你還在這云里霧里，字都簽掉了。”汪哥吐槽了他老婆一句。

“你厲害！”汪哥老婆翻了個(gè)白眼。

“不過(guò)小羽，你剛才好像說(shuō)有辦法降低首付？”汪哥問(wèn)道。

羽洪舟點(diǎn)點(diǎn)頭，“對(duì)，銀行的評(píng)估是免費(fèi)，是直接以片區(qū)均價(jià)套用，若是要做低首付可以走評(píng)估公司做高評(píng)，大概能把評(píng)估總價(jià)提高到75萬(wàn)的樣子，這樣銀行就能貸52萬(wàn)，然后首付就只需要38萬(wàn)了?！?/p>

“這個(gè)好啊，剛好能省下十萬(wàn)來(lái)，壓力小點(diǎn)，省得再去做裝修貸?！蓖舾绶驄D同時(shí)喜道。

“走評(píng)估公司的話，評(píng)估公司會(huì)收一筆費(fèi)用，大約兩千元左右?！庇鸷橹垩a(bǔ)充道。

“又要兩千啊，買(mǎi)個(gè)房子還真是難，你這里還有一萬(wàn)多中介費(fèi)呢?！蓖舾缋掀培止镜?。

“能省十萬(wàn)也好，2000塊出掉也沒(méi)事，小羽，就這么辦吧，走評(píng)估公司?！蓖舾缗陌宓?。

“好嘞，我?guī)湍?lián)系好，到時(shí)候你們直接簽字付錢(qián)就行?！庇鸷橹坌Φ?，評(píng)估費(fèi)他也能拿到幾百塊返點(diǎn)。